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龙湖最令我佩服的能力，是能快能慢，而且慢下来的时候更健康。从财务上看，2015年财报公布的综合融资成本超低，核心净利润达到了近70亿元。
吴亚军让龙湖这几年拐了一个大弯，降速修行练内功，所有的改变可以浓缩在一个词汇上：去库存。这就要求拿地策略、营销、人才配置都要调整。
秘密神器有两个：客户细分系统与基于客储逻辑的营销系统。
2011年，龙湖成立了一个客户研究中心，2014年扩大编制，今年初更是升格为客户及市场研究部。专门干一件事：在重大土地拍卖前，项目定位过程中，模拟代表客户的声音，专心致志投反对票。
之后，建立了一个动作拆解到极其详细的，基于客储逻辑的营销系统，把营销实行运营化的管理，过程可控。
这个话可以这样理解：通过画像找到了客户，现在需要把客户扎扎实实地储备起来，通过大客户，强体验，最后实现一个高转化率。
据说，龙湖对客户的描摹，已经细致到8个大类，若干个子类。对客户心里有底，知道客户长什么样，在哪里，让龙湖心里越来越自信。
此时，龙湖的产品力就实施发挥了作用。上、中、下各个路数的产品配置均有，就赋予了一个强大的平台底座。
——北京知名自媒体人
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龙湖最令我佩服的能力，是能快能慢，而且慢下来的时候更健康。从财务上看，2015年财报公布的综合融资成本超低，核心净利润达到了近70亿元。
吴亚军让龙湖这几年拐了一个大弯，降速修行练内功，所有的改变可以浓缩在一个词汇上：去库存。这就要求拿地策略、营销、人才配置都要调整。
秘密神器有两个：客户细分系统与基于客储逻辑的营销系统。
2011年，龙湖成立了一个客户研究中心，2014年扩大编制，今年初更是升格为客户及市场研究部。专门干一件事：在重大土地拍卖前，项目定位过程中，模拟代表客户的声音，专心致志投反对票。
之后，建立了一个动作拆解到极其详细的，基于客储逻辑的营销系统，把营销实行运营化的管理，过程可控。
这个话可以这样理解：通过画像找到了客户，现在需要把客户扎扎实实地储备起来，通过大客户，强体验，最后实现一个高转化率。
据说，龙湖对客户的描摹，已经细致到8个大类，若干个子类。对客户心里有底，知道客户长什么样，在哪里，让龙湖心里越来越自信。
此时，龙湖的产品力就实施发挥了作用。上、中、下各个路数的产品配置均有，就赋予了一个强大的平台底座。
——北京知名自媒体人